Как начать свой бизнес?
Как начать свой бизнес с нуля? Этим вопросом я не задавался вообще. Ещё в 2016 году я работал водителем в компании Кока-Кола и таскал коробки с газировкой. Я не знал, что у меня будет свой бизнес. Причём бизнес, как в мечте: работа удалённо из любой точки мира.
Начинал я свой бизнес так — меня уволили с работы! Не за косяки, а просто сократили штат. Но я и по сей день люблю компанию Кока-Кола. Так как мне выплатили 200 000 рублей выходного пособия по сокращению.
Вообще, моя деятельность никогда не была связана с бизнесом. Я работал грузчиком, водителем, охранником и даже полицейским! Только немного я интересовался интернет-маркетингом. Ну типа тогда все говорили: «обучись Яндекс.Директу и будешь зарабатывать много денег!».
Усаживайтесь поудобнее и читайте, как парень без больших амбиций открыл маркетинговое агенство и выстроил успешный бизнес.
Как начать свой бизнес — перестать чувствовать себя в зоне комфорта
Как вы думаете, что я сделал, когда получил 200 000 рублей? Нет, я не побежал реализовывать идею, которую вынашивал долгие годы. У меня её даже не было! Я не стал даже думать, как начать свой бизнес! Был интерес к маркетингу, но уровень интереса это по сути ничто.
Я остался работать в той же компании, но уже в качестве грузчика. За 30 000 рублей… Даже для Красноярска это маленькая зарплата. Работать стало сложнее, а денег я стал получать меньше. И все равно работал.
В общем, из этих 200 000 тысяч рублей я успешно слил сотню в никуда. Просто на жили-были. В этот момент мне стало страшно.
Я говорил, что мне повезло с женой? Она у меня не только красивая, но и умная! Её зовут Ксения. Так вот, Ксения увидела рекламу, в которой говорилось про обучение Яндекс.Директу.
Кстати, вот её блог: https://kseniyavolkova.ru
В тот момент я был в панике. Представлял, как в старости таскаю коробки, чтобы хватало на еду. Конечно я был рад любой спасительной соломинке!
Мне с одной стороны даже повезло. Я настолько потерял свою зону комфорта, что готов был пробовать что угодно! Хоть в квантовой физике разбираться:)
Как начать свой бизнес — обучайтесь!
Не люблю учиться. Это правда. В школе я все 9 классов был троечником. Мне было скучно и не хотелось напрягаться. Я думал, что в 10-11 классе я исправлю ситуацию.
Кстати, исправил:) Закончил каким-то чудом на 4-5 и пошел учиться на юриста, но это немного другая история. Как нибудь поведаю.
Но благодаря моей панике я с радостью начал обучение. Моего учителя звали Алексей Коновалов. Купил его личный коучинг за 50 000 рублей. Для меня тогда это были огромные деньги и жаба давила очень!
Он что-то много мне рассказывал про Яндекс.Директ, продажи и маркетинг. Голова пухла. Я психовал, так как не было ни денег ни результата…
В поисках клиентов я регистрировался на биржах фриланса, жестко спамил, запускал рекламу и совершал холодные звонки.
Даже сайт себе сделал на платформе LP. Кстати, неплохой инструмент. Я абсолютно без знаний кода за пару дней сделал себе вполне сносный сайт.
Ссылка на конструктор сайтов: Платформа LP
Отклик конечно был, но люди хотели вообще бесплатно. Вот никогда наверное таких не пойму. Я в настоящее время стал конечно более осознанным… Но людей, которые хотят халяву… Если сказать без матов, ПРЕЗИРАЮ.
Берегитесь ямы негатива
В голову стали закрадываться негативные мысли: «как же я клиентам буду давать результат, если сам себе не могу его дать…». Будьте готовы к таким мыслям, когда начинаете свое дело.
У вас они будут другие конечно, но суть одна — тотальная демотивация. У меня был учитель и любящая девушка, которые меня поддерживали.
Запомните, когда начинаете бизнес, не делайте это в одиночку. Пусть вокруг вас будут люди, которые обеспечат моральную поддержку. Им не обязательно строить бизнес вместе с вами. Просто вы должны быть не одни.
В общем этот момент я пережил и получил своего первого клиента!!! Пришлось согласиться на 5 000 рублей, хотя Алексей говорил: «продавай дорого». Но умение приходит с опытом. А начинать нужно было уже сейчас:)
Как начать свой бизнес — не думайте, а делайте!
Так и поступил. Когда пришел первый заказ на 5к, я ни секунды не задумывался. Хоть и не знал, как дать результат клиенту. Была только теория.
Если бы я начал думать: «а что если…», возможно не писал бы эту статью сегодня на своём блоге. Также во всех нишах. Когда вы начинаете думать сознательно, то найдёте кучи преград, почему у вас не получится.
Наши худшие враги — не конкуренты, а наши страхи, переживания и сомнения в самих себе.
В общем, я приступил к заказу и сделал всё отлично. Клиент остался доволен. Переживать не пришлось.
Потихоньку начали подтягиваться клиенты и расти чеки. Я дошел до своей планки — 15 000 рублей. Уперся в неё и чуть было под ней не остался…
Не думайте о проблеме, думаете о решении!
Бизнес без проблем построить можно. При условии, что вы осознанный человек и ваше подсознание не имеет негативных установок. Вероятность, что вы именно такой человек 0,00000001%.
Есть много «гуру», которые пишут, что свой бизнес создать легко! Что у них не было проблем. Поверьте, это не так. Не у каждого хватит смелости рассказывать не только об успехах, но и о неудачах.
Моя проблема заключалась в низких чеках и недостатке клиентов. Конечно, если бы у меня было 10 клиентов по 15 000 рублей, то я бы пахал как проклятый, но был бы всё равно доволен результатом.
Короче мой заработок составлял 25-30 тысяч рублей. Зато я делал их сидя на диване, что немного радовало. Не об этом я мечтал.
У меня ведь уже появились амбиции и как-то не вязались они со съёмной однушкой в Красноярске. Где же Мальдивы? Где мой Ламборгини?!
Кстати, правильно пишется именно Ламборгини: Lamborghini — [lamborˈɡiːni] — Ламборгини.
Моя ошибка заключалась в том, что я начал акцентировать внимание на проблеме. Ой нет клиентов, ой мало платят… Соответственно, настроение каждый день было пасмурное, а света в конце тоннеля не видать:)
В результате, от меня ушли даже те клиенты, которые были. Причем странно получилось. Один просто пропал, другой вообще бизнес закрыл, третий уехал в другою страну.
Волей-неволей я сконцентрировался именно на решении бизнес проблемы. Озарение пришло быстро — жена предложила открыть ООО.
Я подумал, что действительно, более крупные клиенты отказывались со мной работать по причине недоверия либо отсутствия расчётного счёта!
Открываем ООО!
Ну тогда я не понимал, что проще открыть ИП… Начитался статей про выгоды юридического лица, а там всё не так просто…
В общем, решено — открыли ООО за пару недель. Не знаю, почему юристы берут за это 20-50 тысяч рублей… Возможно они как-то по особому это делают.
Я пару раз посетил налоговую и готово. В общей сложности было потрачено несколько часов, с учетом дороги. Остальное время — ожидания обработки бумаг налоговыми органами.
После открытия компании началась движуха. Появились клиенты из Москвы, Санкт-Петербурга, Сингапура, Швейцарии и Англии.
Нет, я не знаю английского языка. Ко мне обращались русскоязычные бизнесмены, которые просто переехали и открыли бизнес в другой стране.
Это безусловно радовало! Но огорчал тот факт, что я платил конские налоги с ООО, а деньги мог получать раз в 3 месяца в виде дивидендов. Согласно закону. Конечно были серые схемы, но я категорически против обмана.
Как начать свой бизнес — будьте готовы повернуться на 180 градусов
Если вы пришли в бизнес за стабильностью, то лучше вовремя опомниться и устроится работать по найму. После того, как вы начинаете бизнес, ситуация может меняться изо дня в день.
Это похоже на биржевой график евро к доллару. Колбасит не по-детски! Нужно будет принимать судьбоносные решения. Порой они могут быть болезнены.
Одним из таких решений у меня было — закрыть ООО! Оно реально жрало деньги. Так как я работал поначалу без сотрудников, то я просто платил 40% от своего заработка в казну. Причём это сопровождалось хаосом в бумагах.
В конце концов, я уже запутался куда, кому и за что отчитываться… Это был ад! Предприниматель ни разу не бухгалтер. Да и найм бухгалтера — дополнительная статья расходов.
Пришлось образно надеть облачение палача, заточить топор и рубануть своей компании голову. Я понимал, что это будет сложно, но принял это решение.
Это было не закрытие бизнеса как такового. Просто оформил ИП на УСН, кстати по сей день прекрасно пользуюсь таким статусом. Выгодно, удобно и легко.
В последствии я ни разу не пожалел о своем решении. Хотя мне пришлось перестать сотрудничать с некоторыми клиентами.
Я хочу чтобы вы уловили суть. Сразу идеальный бизнес сделать не получится. Прощупывайте почву. Если хоть что-то не нравится, то меняйте курс, подход или нишу. Будьте готовы меняться.
Немного про оформление ИП
Открыть ИП можно самостоятельно, даже если вы полнейший чайник в бумагах. У меня на тот момент не было лишнего времени и денег. Поэтому, я использовал сервис Эльбы.
Ссылка на сервис: Эльба для оформления ИП
На сервисе можно сформировать пакет документов буквально за 5 минут. Потом стоит просто отнести их в налоговую и уже в течение недели ваше ИП будет оформлено.
У меня это получилось без проблем. Все документы благополучно прошли проверку и я стал счастливым обладателем статуса Индивидуальный предприниматель.
Не забудьте на этапе формирования документов заполнить форму о переводе на УСН. Чтобы вы платили налоги только с доходов. Если не сделаете это, то автоматически встанете на ОСНО и будете платить больше.
Также, приготовьтесь к тому, что ежеквартально придется платить страховые взносы в районе 8000 рублей. Но это по сути копейки.
Как начать свой бизнес — выбор ниши
Я оставил эту главу напоследок. Так как умение выбирать нишу нужно не всем. Например, для меня решающий фактор в выборе заключался в том, что мне понравился маркетинг и я потерял свою зону комфорта.
Многие делают чудовищную ошибку! Например, веб-дизайнер, которому нравится делать красивые сайты, начинает анализировать нишу.
Смотрит, что спрос на сайты падает, а на… например, услуги копирайтера — растёт. И начинает заниматься копирайтингом. Хотя он страстно любит делать сайты. Как думаете, получится ли у него хороший бизнес на написании текстов?
Возможно… Но я уверен, что более крутой результат получается, когда человек занимается делом, которое ему нравится. Которое он может делать даже бесплатно!
Пример я привёл так себе, но суть думаю до вас дошла. Решающий фактор — вам должно нравится то, что вы делаете. Спрос до нуля не упадёт никогда. Вы всегда сможете найти и привлечь своих клиентов, если будете делать работу достаточно хорошо.
Когда нужно анализировать нишу?
Если вы думаете, открывать или не открывать бизнес. Тогда другой разговор. Вам следует проанализировать нишу или несколько ниш, и понять для себя, стоит ли игра свеч.
Или у вас несколько дел, которыми вы любите заниматься, и вам нужно выбрать самое перспективное направление. В общем для тех, кто пока находится в зоне комфорта и думает, какой бизнес открыть.
Как на практике анализировать нишу читайте в статье на сайте моего агентства: Как выбрать нишу для бизнеса
Я там очень подробно описываю весь процесс, так что трудностей с анализом у вас возникнуть не должно.
Вот я немного и рассказал вам о том, как я начинал свой бизнес. Не стоит воспринимать это как истину в последней инстанции. У каждого будет свой путь. Я лишь передаю вам свой опыт.
На данном этапе я успешно веду бизнес в сфере маркетинга и у меня есть несколько онлайн проектов. Так что буду делиться советами и лайфхаками в плане ведения и продвижения бизнеса.
Вы можете поделиться своими инсайтами, опытом или задать вопрос. Я живой и всем обязательно отвечу. Вам желаю успехов в начинании бизнеса и следите за моим блогом, будет интересно! 🙂
Спасибо, Павел за статью!) Я не начинающий бизнесмен, я уже 13 лет работаю самостоятельно, но мне тоже близки Ваши мысли: «Моя проблема: низкий чек- недостаток клиентов» и «Наши худшие враги- не конкуренты, а наши страхи, переживания и сомнения в самих себе». На меня тоже нахлынул страх: «вдруг после рекламы моего сайта пойдут заявки от клиентов на мои услуги, а я не справлюсь!». Меня реально накрыл страх, потом появилось решение проблемы: «Появятся новые заказы, возьмем новых специалистов на работу». Все проблемы решаемы. Статья полезная для начинающих бизнесменов и для опытных тоже есть над чем подумать.
И вот по прошествии уже.. скольких? Три года мы с вами работаем?)) Вижу, что вы со всем справляетесь. Даже в кризисных ситуациях находите новые пути. А мы лишь скромно предоставляем вам трафик и заявки, но самую важную работу делаете вы, и делаете это прекрасно. Я искренне рад, что вы являетесь клиентом моего агентства.